營銷的目的是實現(xiàn)銷售，那么什么樣的營銷手段更容易實現(xiàn)這個目標(biāo)，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售呢？當(dāng)然是為了滿足目標(biāo)用戶的需求。研究、引導(dǎo)和滿足用戶需求是最有效的營銷手段，也是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的唯一有效的營銷手段。

絕大多數(shù)主流產(chǎn)品都有需求市場。但是很多用戶沒有意識到自己有需求，或者需求沒有被激活。這時候營銷首先要激活用戶的需求，在他關(guān)注之前，幫不了你多說。不要讓用戶關(guān)注你的產(chǎn)品，讓他們先關(guān)注自己。通過給用戶制造一個理想狀態(tài)和現(xiàn)實狀態(tài)的落差，引起用戶的感覺缺失，引起他的內(nèi)心。

有需求的用戶很多，但是有需求的還不知道你的存在，你的產(chǎn)品還沒競爭就過關(guān)了。這個時候做營銷，就要讓消費者有機會接觸到你的產(chǎn)品，記住你的品牌，你的產(chǎn)品是做什么的，你的產(chǎn)品能幫他解決什么問題。沒有曝光，沒有接觸，消費者對你的產(chǎn)品沒有印象，他們在做決策的時候自然不會把你放在眼里。

還有一種情況是用戶有一定的需求，他們知道你的產(chǎn)品，但也知道別人的，大部分的市場競爭都在這里。畢竟從某種意義上說，營銷的本質(zhì)是競爭。這時候營銷就是讓消費者從眾多競爭對手中選擇你。你的產(chǎn)品功能性很強嗎？超級強勢品牌？價格有絕對優(yōu)勢？有差異化優(yōu)勢？還是賦予了產(chǎn)品精神和情感價值？