為什么產(chǎn)品抄襲？

讓沒有需求的人記住，讓有需求的人購買和分享。

如何制作產(chǎn)品文案？

產(chǎn)品文案不沾沾自喜，詩意浪漫。

產(chǎn)品文案要講人話，大家要懂白話文，讓人有身臨其境的感覺；不僅如此，產(chǎn)品文案還需要挖掘消費者的痛點，找出賣點，讓消費者需求購買。

那么產(chǎn)品副本應(yīng)該如何制作呢？

第一步：

確定產(chǎn)品定位

定位的目的不僅僅是讓消費者知道你是誰，你是做什么的，還要考慮你的產(chǎn)品在市場上是第一位還是唯一位？

如果不是，那肯定是定位問題。因為從目前的市場來看，同質(zhì)化產(chǎn)品太多，消費者往往無法區(qū)分。因此，只有找出產(chǎn)品的核心賣點和相應(yīng)的目標(biāo)群體，并以此為方向和定位，才能在細分的市場中脫穎而出。

為了方便大家理解，我舉一個例子說明這是一個jd.com眾籌的眼鏡項目(作為眾籌項目，文案不算太差，用它來做案例講解比較合適。這種情況下，隱藏項目名稱是為了避免廣告嫌疑):

只有與眾不同，才能脫穎而出。而其他眼鏡品牌還在材質(zhì)、款式、防藍光上做文章，這款眼鏡項目獨樹一幟，打出“輕”的口號，比a4紙還輕。

大家都能看懂的白話，讓人感覺“輕”，想象“輕”眼鏡戴起來會更舒服，于是就有興趣往下看，了解產(chǎn)品的其他特性。

第二步：

描述產(chǎn)品的主要賣點

有哪些賣點？

賣點是需求，需求來源于人們對美的向往和對恐懼的回避。需求可以無中生有，也可以以微小的方式放大。

所以要創(chuàng)造一個消費者需要的賣點，不管是漂亮還是可怕，給消費者一個買賣的理由。

原因可分為：

生產(chǎn)過程：告訴消費者產(chǎn)品的產(chǎn)地、歷史產(chǎn)地、材料成分、生產(chǎn)工藝，讓消費者相信產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，質(zhì)量是可以保證的。

比如眾籌眼鏡項目：

采用航空常用的進口材料，所以邊框輕如紙。

航空材料本身就很稀缺，如果進口(進口=消費者眼中的高端)，消費者會覺得特別有用，無論是使用還是吹噓，都會讓人有自信。

注重細節(jié)，每件產(chǎn)品都由一位有10年經(jīng)驗的老工匠通過116道工序精心打磨，從而保證彈性，減輕重量，增加穿著舒適性。

代言一個有10年經(jīng)驗的老匠人，目的是讓消費者相信我們是一個產(chǎn)品，不是說任何一只貓、狗都可以做，而是經(jīng)過了一個有10年經(jīng)驗的老匠人的挑選和加工；經(jīng)過116道工序，就是告訴消費者，我們的產(chǎn)品不是粗制濫造，而是經(jīng)過精心打磨后生產(chǎn)出來的。

這兩點的結(jié)合無非是為了讓消費者相信產(chǎn)品的質(zhì)量。其實并不重要。重要的是。就像一小壺茶，據(jù)說茶是八大高手監(jiān)制的，但實際上沒有人看到或知道有沒有監(jiān)制。

產(chǎn)品功效：挖掘消費者的痛點，給他們看使用和不使用的區(qū)別和對比圖，給他們看用戶調(diào)查和好評的截圖，銷售證明的數(shù)據(jù)?？傊?，讓消費者相信你的產(chǎn)品不是故弄玄虛，而是真的能幫他解決問題。

指出消費者的痛點，度數(shù)高，戴厚鏡片不好看，會被人取笑。然后，我們給出解決方案，推出自己的產(chǎn)品。我們的鏡片是根據(jù)鏡片的光學(xué)弧度設(shè)計的漸變寬度鏡片環(huán)。反正不管發(fā)生什么事情，不管用詞多么專業(yè)，目的都是告訴消費者，使用我們的眼鏡，無論何時何地都可以展現(xiàn)你的美麗，避免被取笑。

最后補充一點，長時間戴重鏡會影響美觀，引起頭暈。從光環(huán)效應(yīng)來看，說別人做不到就是說自己能做到。說別人的眼鏡不好看會導(dǎo)致頭暈，就是說我們的眼鏡好看，沒有負面影響。

除了美觀，還強調(diào)了鏡片的使用，有三個用途。它解決了近視人群的顧慮，充分給了消費者購買的理由。

試想，誰不愛漂亮又功能性的產(chǎn)品？

專業(yè)背書：專家推薦，向消費者出示各種證書、專利證書、評估證書、生產(chǎn)證書等。消除消費者的顧慮，讓消費者相信產(chǎn)品是真實可靠的。

所以商家并沒有忘記把各種證書放在最后，目的是增加產(chǎn)品的專業(yè)性，讓消費者有信任感，讓消費者放心購買。

步驟3:

思維優(yōu)化

整體定位和賣點都設(shè)計好了，就完成不了了。我們需要回顧它，并繼續(xù)優(yōu)化它。

有哪些優(yōu)化思路？

先說標(biāo)題，也就是你的口號，是否突出賣點，是否邏輯清晰，是否讓人想看。

因此，你的口號可以遵循以下五種方式：

利益導(dǎo)向：給消費者一個想用你產(chǎn)品的理由，你的產(chǎn)品能給他帶來什么好處？比如有了循序漸進的讀書機，媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)了。

命令式：給消費者一個直接買你的理由。比如喝王老吉怕生氣。

促銷型：以促銷吸引消費者，讓消費者購買獲得優(yōu)勢。比如100元到30元的紅包。

替代型：將消費者代入情境，讓消費者有身臨其境的感覺。比如：一杯水可以準(zhǔn)確感知。

提問：讓消費者質(zhì)疑為什么，吸引消費者對繼續(xù)了解產(chǎn)品感興趣。比如：同樣是減肥，為什么別人可以這么輕松？

然后是描述產(chǎn)品賣點的內(nèi)容。每段不要超過三四行，否則消費者很容易不耐煩，關(guān)閉頁面。

多用短句，短句拆分成多少。

把最能戳消費者痛點的驚艷內(nèi)容放在前面，因為如果內(nèi)容枯燥，消費者很少看到結(jié)尾；把不影響大局的東西，比如輔助說明和背書，放在頁末。只有當(dāng)消費者對你面前的內(nèi)容感興趣時，他們才愿意繼續(xù)深入了解你的產(chǎn)品。

產(chǎn)品文案不能只針對一類用戶，必須有多重需求。你的主要賣點一定要放在前面，一些輔助賣點可以稍微放在后面。這是為了讓不同的用戶群體找到需求，增加產(chǎn)品的銷量。