大家都知道，文案的目的是為了吸引讀者的閱讀，進(jìn)而給讀者的感官帶來沖擊，從而促使品牌逐漸占據(jù)讀者的頭腦。很難知道一個很懂事的文案內(nèi)容是寫出來的，他需要敏銳的行業(yè)觀察力，從而促使讀者內(nèi)心產(chǎn)生共鳴。

不過今天我們要講的是，為什么日常文案策劃寫的文案內(nèi)容比較枯燥，會讓讀者讀完之后感覺不敏感。

首先，文章的視角是從企業(yè)的角度寫的

很多企業(yè)文案策劃人都是站在企業(yè)老手的角度來寫自己的文案內(nèi)容，說自己的企業(yè)有多厲害，自己的產(chǎn)品獲得過什么樣的獎項(xiàng)，自己的產(chǎn)品在市場上的知名度有多高，但是消費(fèi)者現(xiàn)在真的很厭倦這種營銷方式了，你知道嗎？不要總說你的產(chǎn)品有多好，只說用戶使用的時(shí)候能有多好。比如不要說它含有什么成分，國際地位有多高。就說女生用這個產(chǎn)品，皮膚變得比什么都光滑。

第二，始終強(qiáng)調(diào)自己的行業(yè)地位

目前很多企業(yè)和品牌還不知道自己的內(nèi)容文案是給誰的，還是給市場部的？很多品牌都說自己的行業(yè)競爭激烈，這些內(nèi)容其實(shí)對讀者是不敏感的。你的行業(yè)地位真的不是很吸引讀者。讀者考慮的問題是這款產(chǎn)品能幫我解決什么樣的問題。比如消費(fèi)者想買手機(jī)。選擇華為還是小米還是蘋果，絕不是文案的問題。誰說他們行業(yè)排名第一，決定選哪個手機(jī)？另外，最近新廣告法中納入了極端的廣告口號，不好就要罰款。

第三，把理所當(dāng)然的事情當(dāng)做賣點(diǎn)來推廣

比如我現(xiàn)在在開發(fā)一款手機(jī)，產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)就是選擇接聽來電不掉線。你覺得會有消費(fèi)者來買嗎？個人覺得不會有人買，因?yàn)檫@是一個合適的賣點(diǎn)。十年前，手機(jī)從來沒有在正常狀態(tài)下掉過。如果以該做什么為賣點(diǎn)，根本不會影響用戶的心智。舉個例子，如果我們再做一個營銷的賣點(diǎn)，即使去地下室，我們的主要關(guān)注點(diǎn)也不會影響日常通話。這個賣點(diǎn)給人的印象清楚嗎？這個賣點(diǎn)之所以能影響消費(fèi)者的心智，主要是因?yàn)樗馁u點(diǎn)不是其他品牌的賣點(diǎn)。

第四，不要套用太流行的文案

今年錦鯉營銷普及后，各品牌老板開始瘋狂大力宣傳錦鯉營銷。錦鯉營銷這個詞開始充斥各大品牌，有知名的，也有不知名的。后來讀者看了這樣的標(biāo)題也沒覺得有什么觸動。

做一份營銷文案，讓讀者有閱讀體驗(yàn)，并不容易。寫文案需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來避免我上面提到的四種情況，否則寫文案和不寫文案的差距不是很大。