事件營(yíng)銷中的幾種軟文寫作技巧

近年來(lái)，事件營(yíng)銷越來(lái)越受到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的關(guān)注。好的事件營(yíng)銷產(chǎn)生的品牌和知名度的提升遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他營(yíng)銷方式，成本低，效果好。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，事件營(yíng)銷是指促進(jìn)目標(biāo)a的目的，而不是直接促進(jìn)目標(biāo)a.相反，事件營(yíng)銷是為了全面推廣目標(biāo)a而策劃和組織一些有新聞價(jià)值的事件，在這個(gè)過(guò)程中，廣告質(zhì)量直接影響營(yíng)銷效果。

首先，我們必須敏銳地抓住軟文中事件的關(guān)鍵點(diǎn)

一個(gè)活動(dòng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一定是有新聞價(jià)值的東西，或者是吸引人眼球的東西。大眾喜歡看，喜歡知道，喜歡傳播。娛樂(lè)新聞事件營(yíng)銷軟文、社會(huì)關(guān)注、社會(huì)危機(jī)、公益事件等幾類事件最有可能成為此類新聞的切入點(diǎn)。

第二，要適當(dāng)合理利用傳播渠道，擴(kuò)大事件營(yíng)銷的影響力

線下事件營(yíng)銷需要報(bào)紙、電視臺(tái)等主流媒體的配合，公司必須直接或間接向主流媒體發(fā)布有價(jià)值的新聞。

網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷主要是在論壇中迅速爆發(fā)傳播，然后吸引門戶網(wǎng)站或新聞網(wǎng)站的關(guān)注和轉(zhuǎn)載，再吸引主流媒體的關(guān)注和報(bào)道。近年來(lái)，在網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷的爆發(fā)和傳播中，天涯這樣的論壇似乎是最有可能造成事件營(yíng)銷效果的地方。

第三，深度軟文會(huì)使事件營(yíng)銷變得曲折

好的事件營(yíng)銷不是一蹴而就的。而是通過(guò)軟文新聞點(diǎn)的使用不斷的被揭露出來(lái)，引起了網(wǎng)友的一波追逐。整個(gè)事件營(yíng)銷由一系列事件組組成，從開始到高潮，最后成功結(jié)束營(yíng)銷目標(biāo)。

如果你能一次又一次地達(dá)到高潮，那就是最好的事情。

這和金庸武俠小說(shuō)很像。一開始我覺(jué)得上臺(tái)的人真的很厲害。但越往后看，舞臺(tái)上出現(xiàn)的權(quán)勢(shì)人物越多。終于意識(shí)到第一個(gè)只是幾個(gè)小角色。劇情真的是一個(gè)接一個(gè)的環(huán)節(jié)，劇情不斷發(fā)展，讓人放不下。

第四，善于創(chuàng)造宣傳主題，使事件營(yíng)銷成功。

在公司策劃的事件營(yíng)銷中，事件必須與營(yíng)銷目標(biāo)巧妙掛鉤。那些平淡的事件營(yíng)銷無(wú)法引起觀眾的反應(yīng)，只會(huì)被嘲笑為拙劣的軟文。

畢竟，事件營(yíng)銷只能在短時(shí)間內(nèi)吸引公眾的注意力。即使是眾所周知，如果沒(méi)有后續(xù)行動(dòng)，品牌在用戶心中的地位不斷提升，活動(dòng)很可能就過(guò)去了，企業(yè)品牌也將保持沉默。效果會(huì)消失。

因此，好的事件營(yíng)銷必須考慮如何將廣告的效果轉(zhuǎn)化為成名后的實(shí)際購(gòu)買力，將廣告的刺激轉(zhuǎn)化為客戶對(duì)產(chǎn)品的信任。只在短時(shí)間內(nèi)流行，卻無(wú)法打造成功的品牌，帶來(lái)長(zhǎng)久的銷量。這樣的軟文是失敗的，沒(méi)有意義的。