抖音作為高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容的聚集地，擁有由明星、kol、head自媒體、mcn機(jī)構(gòu)、品牌等高質(zhì)量內(nèi)容制作者組成的龐大內(nèi)容生態(tài)。通過圖片、短視頻等豐富的媒體手段，展示高質(zhì)量的內(nèi)容，促進(jìn)品牌實施的發(fā)酵和傳播。
品牌做好抖音的實施非常重要。根據(jù)過去1000個品牌抖音成功實施的經(jīng)驗，總結(jié)出三種實施策略。下面結(jié)合三個例子詳細(xì)分析如何玩，小白可以快速上手！
抖音促進(jìn)經(jīng)典范例的實現(xiàn)：3個案例首先讓你開啟實現(xiàn)之旅
首先，抖音之星促進(jìn)商品和實例的分享
來自美國的某抗衰老精華品牌在美國有著突出的口碑，多次被列入cosme大獎。在好萊塢天使圈和維多利亞的秘密也很受歡迎，品牌產(chǎn)品也經(jīng)常出現(xiàn)在各大美妝榜單上。
為了打造品牌在國內(nèi)的知名度，打造優(yōu)秀用戶口碑，提升產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)型，結(jié)合當(dāng)時營銷商城的整體走勢，深入分析品牌的政策和用戶群體，精準(zhǔn)鎖定“護(hù)膚美妝”標(biāo)簽用戶聚集的——抖音“內(nèi)容社區(qū)電商”渠道，為品牌客戶定制前中后期抖音實施方案。
讓我們仔細(xì)看看品牌明星科爾爆炸推薦戰(zhàn)略計劃：
(1)品牌介紹期-明星介紹
當(dāng)紅明星、杜海濤在抖音中建議試用分享產(chǎn)品，引發(fā)#威a抗衰老精華，抗衰老從我做起#話題來談；緊接著微博kol開始聯(lián)合推出維多利亞a這個品牌的抗衰老精華，一個品牌代言的新聞稿被預(yù)熱傳達(dá)。
(2)強(qiáng)實施期————科爾分散
借助明星效應(yīng)和后續(xù)，針對“林允簡介”、“威a抗衰老精華三個月記錄”等關(guān)鍵詞發(fā)布評測筆記，讓品牌或產(chǎn)品在短時間內(nèi)集中生成；然后利用微博對產(chǎn)品和種草進(jìn)行評價，利用用戶體驗新聞稿進(jìn)行推廣。
(3)延遲熱轉(zhuǎn)換期-引導(dǎo)購買
明星kol粉絲福利禮物，在品牌產(chǎn)品試用邀請發(fā)布動員后，展示產(chǎn)品的物理亮點(diǎn)，誘導(dǎo)優(yōu)秀的試用口碑，并在抖音或談話區(qū)底部互動引導(dǎo)購買；之后，kol通過多種渠道同時發(fā)布產(chǎn)品評價和活動信息，新聞門戶也同時進(jìn)行公關(guān)報道，積極推動活動關(guān)注度高、參與人數(shù)多、營銷轉(zhuǎn)化率高的高層氛圍。
針對品牌的調(diào)性，在結(jié)合了優(yōu)秀的抖音明星kol和抖音人才后，根據(jù)“明星kol爆款推薦策略”，在實施期間進(jìn)行了階段性的角色溝通，在抖音渠道成功種植了無數(shù)的消費(fèi)者草，提升了品牌產(chǎn)品的影響力，幫助品牌獲得了海量的曝光率、高效的流量和卓越的口碑，收獲了實實在在的銷售轉(zhuǎn)化。
第二，城市外面在搖晃。在線名人推廣爆炸來創(chuàng)造實際的例子
珠寶品牌
新珠寶品牌上線，希望擴(kuò)大品牌曝光率，然后引流到抖音商城增加品牌廣告流量。巧用kol矩陣幫助品牌提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，結(jié)合優(yōu)質(zhì)威望pr媒體新聞門戶有效傳達(dá)，抖音精準(zhǔn)與直頭人才結(jié)合策略提升產(chǎn)品影響力。(見圖4-6-6)
達(dá)人鏈接關(guān)鍵詞優(yōu)化
1)從媒體渠道關(guān)鍵詞發(fā)布“周大生”、“周大生珠寶”、“周大生戒指”；
2.貼吧、博客、百科等社交論壇建議#周大生珠寶#話題，掀起一股談資熱潮；
3.提高相關(guān)關(guān)鍵詞在周大生的排名，打造卓越口碑。
2制造熱點(diǎn)話題，山寨營銷熱點(diǎn)
1)時尚直抖音人發(fā)布“周大生珠寶”試戴評價和“周大生”植草音符；
2)平原人、種草人、生活在pa的人
最終品牌在品牌量和產(chǎn)品銷量上實現(xiàn)了雙效，其中新產(chǎn)品是上季度同類珠寶品牌銷售冠軍的3.1倍，熱搜棒在抖音這個話題上排名第一。
第三，抖音紅人提倡種草種草的做法
英國護(hù)手霜品牌
在協(xié)助某英國品牌護(hù)手霜進(jìn)入抖音商城時，結(jié)合了屏幕曝光與抖音音高和人氣掛鉤、深植草與多策略播放、誘導(dǎo)內(nèi)容軟植入三種推廣策略，快速在消費(fèi)者中建立品牌知名度，幫助品牌獲得海量曝光、高效流量和良好口碑，同時也獲得真正的銷售轉(zhuǎn)化。
