抖音的實施一般通過熟人口碑、kol、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)三個渠道傳播，實現(xiàn)種草。

1、在線名人聯(lián)動屏

一項研究表明，81%的客戶會因為內(nèi)容呈現(xiàn)頻率高而影響他們的購買決策。經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析、目標人群畫像、競品數(shù)據(jù)構(gòu)思話題，安利從一個網(wǎng)紅到幾十個網(wǎng)紅，吸引了各行各業(yè)的kol，形成獨特的ugc氛圍，同時為粉絲開展互動活動，以粉絲的力量造成了病毒裂變。

2、明星kol爆款推薦

用戶在對kols的長期關(guān)注和投入中獲得“認同感”和“替代感”，進而在價值和情感上達成共識。這種認同感讓用戶毫不勉強的買單。明星kol爆款推薦策略后，不僅可以幫助品牌獲得海量曝光、高效流量和卓越口碑，還可以獲得真正的銷售轉(zhuǎn)化率。

3.紅人種草的評價

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人們的興趣愛好越來越細分，越來越多的人熱衷于紅人引導(dǎo)消費，分享消費偏好和消費信任。

紅人發(fā)布產(chǎn)品評價內(nèi)容后，人們在愛好社區(qū)相互交流，建立起一種網(wǎng)絡(luò)傳播聯(lián)系，從而引發(fā)了廣泛的網(wǎng)絡(luò)名人經(jīng)濟——，這是由用戶對網(wǎng)絡(luò)名人的歸屬感和認同感建立起來的。在內(nèi)容完全由用戶制作的抖音平臺上，超強的傳播效果和社區(qū)本身極低的邊際成本，讓網(wǎng)絡(luò)名人變得非常簡單，向外拓寬，更容易“種草”。

通過網(wǎng)上名人掛靠惡霸屏、明星kol爆款推薦、紅人種草評價三大策略，為品牌創(chuàng)造了卓越的口碑，通過多渠道、全方位的曝光提升了品牌知名度，樹立了獨特的品牌形象。然后通過垂直論壇等渠道，結(jié)合社區(qū)精心投入傳播，獲得更精準的用戶和流量，實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化。

一般來說，在抖音實施過程中，品牌高價值粉絲分為兩類：一類是可以幫助你提升閱讀、購買品牌產(chǎn)品的根型粉絲；一種是品牌值得信賴的優(yōu)質(zhì)粉絲，可以提高品牌產(chǎn)品的銷量，甚至產(chǎn)生高質(zhì)量的內(nèi)容。

在詳細策劃的過程中，和其他平臺一樣，需要分析用戶痛點，精準吸引用戶，細分精準用戶，提煉產(chǎn)品賣點，轉(zhuǎn)化為談資，然后廣泛傳播，深度互動，引流購買。

特別注意把產(chǎn)品的賣點變成人的語言，從展示功能到用戶體驗，融入各種場景；能引發(fā)情緒的“場”就是“景”；注重親身體驗，呼喚五官；通俗易懂，會說人，會用圖，直接。

在詳細策劃階段，結(jié)合抖音kol粉絲的屬性特點組織活動，活動前制定詳細的活動計劃，對粉絲引流、落地、轉(zhuǎn)化進行深入策劃，是提高抖音營銷推廣的有效途徑。

種草是技術(shù)活，但也有套路，比如上面說的明星/品種；假貨類的熱門話題適合所有人，美妝有奇效；做事，為老品牌推新產(chǎn)品。

同時多主題配合，節(jié)點種草：七夕日，國慶游；場景種草：梅雨季節(jié)，秋冬換季，約會出去；圈子里長的草：健身大師，美妝博主，美食博主。