軟文的作用是什么？當(dāng)然是為了吸引更多的觀眾和粉絲，獲得大量的流量，通過標(biāo)題簡單了解內(nèi)容，吸引讀者繼續(xù)閱讀。
第一，講故事。
大家都喜歡聽故事。為什么？因?yàn)楣适潞芪?，我們從小就在媽媽懷里聽故事，聽她講各種各樣的故事。長大后，我們會(huì)給別人講故事。然后，我們可以把這些故事完全應(yīng)用到寫軟文上。
二、問候。
讓讀者感覺更親近的簡單方法就是說“你好”，就像中國人見面時(shí)說的“你吃飯了嗎？”顯然，對話、提問或直呼其名的形式通常對讀者更有吸引力，甚至一些不提問的人也會(huì)因?yàn)槟吧卸⒁獾竭@篇軟文。
三.推薦類別。
抓住客戶的逆向思維，采取建議吸引客戶。這就是人們常說的“知山有虎，寧在山中行”，抓住客戶心理，給點(diǎn)建議，從側(cè)面推客戶。比如經(jīng)典軟文標(biāo)題： 《千萬不要為了當(dāng)老板而去創(chuàng)業(yè)》
第四，名人效應(yīng)。
名人的一切都是大眾關(guān)注的，無論是工作、生活還是興趣。如果你賣的東西或產(chǎn)品能被名人的噱頭推離，一定會(huì)引起很多讀者的關(guān)注。比如經(jīng)典標(biāo)題： 《趙雅芝 年輕20歲的秘密》(化妝品軟標(biāo)題)
每個(gè)人都愛美，所以這個(gè)標(biāo)題告訴女人，一定要懂得保持美麗。只有保養(yǎng)得好，才能變得更有魅力，才能激發(fā)顧客對美的渴望。
那么如何在朋友圈寫軟文呢？
如果標(biāo)題可用，必須添加描述性詞語。軟文一般的寫作方法是什么？
焦慮法。
這當(dāng)然是為了制造懸念。這個(gè)懸念可以直接用沒有標(biāo)題的符號(hào)生成，比如：奧地利。是真的嗎？看這張圖！加上一些驚艷的符號(hào)，給人一種好奇的感覺。
(2)代表性。
這種描述通常用來描述自己的經(jīng)歷。通常寫在第二個(gè)人的名字里。這意味著因?yàn)閤x，xx給人的印象是真實(shí)可靠，產(chǎn)品本身也在使用，從而消除了客戶的顧慮。
(3)有余地。
說半句話，人家總想知道接下來說什么，激發(fā)客戶的好奇心。比如寫一篇關(guān)于培訓(xùn)：的軟文“同樣的起點(diǎn)，同樣的導(dǎo)師，同樣的產(chǎn)品，為什么他成功了，你沒有？”你想知道他成功的秘訣嗎？來吧。所有的答案都將在今晚8: 20在課堂上給出。“那你肯定會(huì)想到什么樣的秘密
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文時(shí)，你突然陷入了精心設(shè)計(jì)的“軟文廣告”的陷阱。現(xiàn)在想和大家分享一下寫軟文的五個(gè)技巧。
(1)利用人們的好奇心
有句話叫：好奇心害死貓。事實(shí)上，這表明人類的好奇心非常重。既然好奇，肯定會(huì)去探索，所以會(huì)點(diǎn)擊查看。這種軟文的核心思想是拋出一個(gè)爆炸性的問題，然后自問自答。這個(gè)問題在這個(gè)時(shí)候尤為重要。只有有了懸念，人們才會(huì)渴望找到答案。
(2)懸念有三種形式：
1.問題——隨著文章一層一層逐漸剝落。
2.閃回——手首先告訴讀者他們感興趣和關(guān)心什么，然后是原因和后果。
3.切斷——，合理使用敘事順序，讀者更容易產(chǎn)生懸念。
比如就像防曬產(chǎn)品一樣，可以提個(gè)：這樣的標(biāo)題，不會(huì)日光浴的女性怎么樣？
可以通過提問來吸引注意力。這篇文章的標(biāo)題是文章的靈魂。文章的內(nèi)容一定要循序漸進(jìn)，不能太急躁，也不能太松散，這樣才能達(dá)到作者的目的。
(3)利用人的感情。
這樣的文章往往利用人的情緒，用文字打動(dòng)讀者，讓人掉入作家的陷阱，然后成交。
比如題目：老公，你為什么不愛我？
這是女性文章的軟標(biāo)題。這類文章的主要特點(diǎn)是使用情感感染，容易引起消費(fèi)者的共鳴。這也是情感營銷的常用方法。
(4)利用人的恐懼。
比如你知道自己有多少螨蟲嗎？
這種文章很冷門，但是很吸引人的思考。很多情況下會(huì)指出。如果你的文案寫得好，一定會(huì)取得好的效果。這種軟紙需要注意溫度，否則會(huì)適得其反。
(5)利用人的心理。
人們無法抗拒廉價(jià)的東西或喜歡盲目跟風(fēng)。在超市購物，一旦看到促銷品或者所有人都在買，你可能會(huì)有購買的欲望，所以沖動(dòng)購買。軟文也可以利用人的心理。
例如，一個(gè)月缺貨三次的xxx有清倉大甩賣。等等。這種軟文在實(shí)際推廣活動(dòng)中可以取得很好的效果。
(6)利用人的比較。
人與人之間是有心理對比的。人與人的區(qū)別在于，有的人更強(qiáng)，有的人還在掌控之中。這個(gè)時(shí)候可以說：名人代言人都在用。你還在等什么？或者當(dāng)你認(rèn)識(shí)了對方的好朋友，可以說你的好朋友被利用了，但是你輸在了起跑線上！說到底就是用人類正常的心理用語言來裝飾。
如果你能熟練運(yùn)用這些技巧，你寫的軟文就會(huì)受到觀眾的青睞。
