第一步，發(fā)紅包，金額不用太大，最重要的是給對(duì)方樹立一個(gè)好形象?？鬃邮亲钪v究與人交換禮物的人。春秋戰(zhàn)國時(shí)期，他在魯辦學(xué)校。季府總經(jīng)理?xiàng)罨硪娍鬃訁s沒帶禮物，于是孔子找了個(gè)借口消失了。被撥通后，陽虎再次拜訪孔子，留下一只烤乳豬，終于得到了孔子的回訪。還是那句話，人同居，誰先付錢誰先贏。發(fā)完紅包，你就開始贏得對(duì)方的好感。
第二步，做一個(gè)有價(jià)值的自我介紹，比如：“我叫志鵬，我是四川人，從事商務(wù)演講俱樂部的落地服務(wù)。三年來，我在實(shí)戰(zhàn)中掌握了培養(yǎng)超級(jí)演說家的法寶，有用性和有效性，也掌握了繼續(xù)引爆個(gè)人正能量從而逐漸致富的秘籍。希望有時(shí)間和大家分享一下。剛看到你的朋友圈，特別想認(rèn)識(shí)你。我住在成都。你在哪個(gè)城市？”
介紹自己的時(shí)候一定要讓對(duì)方看到未來，覺得自己是一個(gè)有價(jià)值的朋友。人與人之間關(guān)系的根本是你必須對(duì)對(duì)方有用。你的存在可以給對(duì)方帶來價(jià)值，讓他們過得更好。如果你對(duì)他有用，他會(huì)追著你跑。
如果對(duì)方回復(fù)是哪里人。
第三步，語音視頻回復(fù)。比如他說是重慶人，你回答“哦，你是重慶人。我經(jīng)常去重慶。以前在解放碑附近吃過一個(gè)火鍋。很好吃，但也讓我很痛苦，但我停不下來?！边@個(gè)時(shí)候再發(fā)一個(gè)自己的小視頻，讓對(duì)方看到你的姿勢(shì)。我也可以自嘲說：“我覺得我的視頻很蠢。你怎么看？”
第四步，給對(duì)方一個(gè)見面儀式：“我第一次知道我和你有特殊關(guān)系。下面是我寫的兩本電子書《微觀商業(yè)技術(shù)》和《新商業(yè)模式》。我會(huì)先給你。里面有干貨，你收藏會(huì)慢慢看的?！敝灰獙?duì)方點(diǎn)開，其實(shí)他已經(jīng)給你留下了一筆應(yīng)收賬款。在很多人的心目中，就好像他欠你什么。他覺得你送了他那么多禮物，他就會(huì)形成一個(gè)有機(jī)會(huì)就會(huì)回報(bào)的潛意識(shí)。直到有一天你給他一個(gè)報(bào)答你的機(jī)會(huì)。
營銷中最頂級(jí)的想法是送禮的想法，知道如何付款會(huì)獲得第一次獲勝的機(jī)會(huì)。這樣做的時(shí)間最終會(huì)交換彼此的資源。要知道如何用最少的成本交換資源，比如發(fā)送知識(shí)，這個(gè)價(jià)值是不可估量的。這也是一個(gè)利益交換的原則。你總是想從別人身上獲得優(yōu)勢(shì)，你想把所有的優(yōu)勢(shì)都據(jù)為己有。即使你在生活中有非凡的天賦，你最終也會(huì)在生活中扮演一塊白板。
第五步，試探性提問，了解需求。如果你想向?qū)Ψ酵其N產(chǎn)品和項(xiàng)目，快速達(dá)成交易，你必須了解對(duì)方的需求。你們是根據(jù)對(duì)方的需求來賣產(chǎn)品的嗎？不對(duì)，你要賣的是針對(duì)對(duì)方需求的綜合解決方案。
對(duì)于剛知道的不熟悉的粉絲，你直接問他們的需求，他們是不會(huì)回答你的。但是通過剛才的四個(gè)過程，你已經(jīng)建立了最初的信任。當(dāng)你問對(duì)方問題時(shí)，他會(huì)給你一個(gè)簡短的回答。這里要記住，提問的需求還是問一些簡短的回答，不同的產(chǎn)品需要設(shè)計(jì)不同的方案和演講。
達(dá)成交易意味著提出重大問題。怎么提問？比如你問男朋友“你到底愛不愛我？”這樣問，他可以回答“愛”和“不愛”。但你問：“你為什么愛我？”他只能絞盡腦汁想：“為什么愛？”不同的提問方式，使得對(duì)方思想的側(cè)重點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn)完全不同。
提問的目的是了解客戶的中心需求，找出中心需求，從而影響和引起對(duì)方的期望，更快地達(dá)成交易。當(dāng)你想開燈時(shí)，按右邊的開關(guān)。要喚起和影響對(duì)方的欲望，就要用產(chǎn)品或項(xiàng)目給予對(duì)方利益和優(yōu)勢(shì)，不斷關(guān)注不買產(chǎn)品或不做項(xiàng)目給他帶來的痛苦
第六步是交易方案。想讓客戶買你的產(chǎn)品，一定要給出成交方案，這叫成交建議，他馬上會(huì)有購買的沖動(dòng)。這個(gè)交易計(jì)劃必然會(huì)把產(chǎn)品或物品的預(yù)期賣點(diǎn)的優(yōu)點(diǎn)描述為非常吸引人，讓對(duì)方看完(聽完)就能感受到價(jià)值，希望馬上做出購買決定。
