一個成功的房地產(chǎn)公司離不開每一個好的房地產(chǎn)廣告營銷計劃。以下是一些關(guān)于房地產(chǎn)廣告和營銷案例的相關(guān)材料。供你參考。

房地產(chǎn)廣告營銷案例1

1.整體營銷戰(zhàn)略

([a]整合營銷核心目標

通過對項目及其周邊地區(qū)市場的詳細分析，提出項目的以下核心營銷目標：

通過綜合營銷和推廣，我們將在充分保證利潤的前提下，爭取在項目公開發(fā)行后的三個月內(nèi)實現(xiàn)80%以上的銷售率。

([2]核心戰(zhàn)略愿景

為了在3個月內(nèi)達到80%以上的銷售率。

在項目運行過程中，必須遵循以下三個操作原則：

1.所有工作必須達到銷售目標；工程、物業(yè)管理、財務(wù)和合同部門與銷售部密切合作。

2.在價格、銷售控制、包裝和促銷方面準確制定核心戰(zhàn)略；

3.在銷售過程中，各種促銷策略的市場決策力不斷增強，促銷策略根據(jù)市場階段性變化靈活運用。

([3]促銷策略原則

嚴格控制營銷費用，杜絕剛性廣告轟炸攻擊，采用“小而大”的管理模式；創(chuàng)意主題定位“ch市中心主干道大店、市中心水石花園屋”采用媒體(事件追蹤報道、軟文等。)，現(xiàn)場包裝、推廣(帶公關(guān)活動和工程節(jié)點)有效打造熱點話題，整合項目賣點，持續(xù)打造市場焦點，提升銷售率。

二、擬上市時機

考慮到項目的進度和銷售的連續(xù)性，雙方于2006年4月28日達成進入市場的協(xié)議。原因如下：

1.市場開放的前提是項目有一定的形象進度，符合預售條件，建材齊全，引導體系完善，樣板房裝修完成。為了展示客戶項目良好的物業(yè)形象，需要2到3個月的時間準備銷售。

2.《紅五月》。從銷售代理的角度來看，5月是每年房地產(chǎn)購買的旺季。項目4月28日開工，5月1日放假7天，市場需求旺盛。

3.從競爭的角度來看，未來國家的鬧市區(qū)會有很多項目(現(xiàn)在的廣金大道，南橋南路，緊挨著工商銀行待開發(fā)；而小商品市場旁邊的致富之路)會直接影響項目。威脅，抓住機會，占領(lǐng)市場才是上策。

三、目標市場定位

根據(jù)我公司全面的市場調(diào)研并考慮到項目各方面的質(zhì)量，提出以下目標市場定位：

目標客戶群定位-誰？

1.楚國的當?shù)鼐用衲壳爸饕幼≡诔氖袇^(qū)；強大的企業(yè)主；

2.中小外商主要是轄區(qū)內(nèi)六縣市及周邊地區(qū)的企業(yè)主；

3.高收入公司的管理集中在員工效率更高的新舊城區(qū)；

4.安徽省的國內(nèi)外投資客戶市場分為自營連鎖店和親戚購買投資。

四、整合營銷推廣策略

([a]項目形象定位

州市中心主干道上的大型商店

石水之家——市中心的家

([2]戰(zhàn)略整合

1.項目品牌營銷策略

與相關(guān)專業(yè)品牌公司合作打造項目品牌，塑造項目在房地產(chǎn)領(lǐng)域的新形象，達到資金快速回收的目的。

2.差異化營銷戰(zhàn)略

([1]強調(diào)產(chǎn)品本身的差異——“楚國中部主要道路上的大商店”

([2]強調(diào)產(chǎn)品區(qū)域互動的差異性——“楚市區(qū)第一高檔住宅區(qū)”

([3]強調(diào)目標客戶群體生活態(tài)度的差異——“棄舊迎新”

(4)強調(diào)營銷技巧上的差異——“城市中心、商業(yè)中心、財富中心”

([5]強調(diào)品牌形象的差異性——“統(tǒng)一裝飾、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一品質(zhì)”

([3]營銷

【石水廣場】主要面向敢于投資的區(qū)域消費群體，他們更注重產(chǎn)品本身的潛在市場價值。因此，整個推廣過程不僅要用傳統(tǒng)的營銷手法與他們進行簡單的溝通，還要用獨到的、有針對性的觀點與消費者進行溝通，將“賣點”和“觀點”適當濃縮到目標上。與客戶群溝通。

推廣主題

“楚市區(qū)主干道上的大型商店”

“楚國市中心的第一個高端住宅區(qū)”

五項銷售主張：

1.優(yōu)越的地理位置，黃金購物中心——“坐在未來的市中心商店，輕松享受投資回報”

2.期待楚國的發(fā)展——“城市在發(fā)展，楚國在變化”